Die Nachfrage nach Firmenübernahmen übersteigt das Angebot bei Weitem, weil immer noch viele Firmen liquidiert werden, anstatt einen geeigneten Nachfolger zu finden. Wird den komplexen Fragestellungen von Verträgen, Steuern, Finanzierung, Übergabe und Absicherung Rechnung getragen, kann jedes Unternehmen verkauft werden.

Noch immer werden mehr als die Hälfte aller KMUs liquidiert anstatt verkauft, obwohl der Verkauf sowohl finanziell, als auch steuerlich attraktiver ist. Zudem können Arbeitsplätze, Know-How und der wertvolle Kundenstamm erhalten werden.

Die Anzahl an Interessenten, die eine Unternehmensnachfolge erwerben möchten ist gross. Sowohl Betriebe, die expandieren, als auch potenzielle Unternehmer, die sich selbständig machen wollen, stehen auf der Käuferseite. Gerade das schweizerische Pensionskassensystem ermöglicht es Angestellten, sich in der zweiten Berufshälfte selbständig zu machen. Mit dem Geld aus der Pensionskasse kann ein erfolgreiches Unternehmen übernommen werden, das vom ersten Tag an Umsatz und Gewinn schreibt. So ist ein laufender Betrieb zu übernehmen, der bessere Einstieg in die Selbständigkeit, als ein Start-up zu gründen. Denn nach fünf Jahren existieren 95% der Firmen, die übernommen wurden, immer noch, im Gegensatz zu den Start-ups, bei denen in den ersten fünf Jahren jedes zweite aufgeben muss.

Oftmals scheitert die Nachfolgersuche bei KMUs durch unstrukturiertes Vorgehen. Als Nachfolgeberater erlebe ich immer wieder, dass der Unternehmer nur geringsten Marketing- und Verkaufsaufwand betreibt um sein Unternehmen zu verkaufen. Ein paar Bilanzen und Erfolgsrechnungen sind die einzigen Unterlagen die den Käufer überzeugen sollen. Eine fundierte Firmenbewertung fehlt. Ohne eine detaillierte Betriebsanalyse, die ausführlich auf die Chancen und Risiken, Struktur und Organisation, Kunden und Lieferanten, Mitarbeiter, EDV und viele weitere Details eingeht, findet sich für ein Unternehmen kaum ein ernsthafter Käufer.

Erst wenn der Verkaufsprozess frühzeitig und professionell aufgebaut wird und sämtliche Register gezogen werden, wird das Verkaufsprojekt mit dem erfolgreichen Verkaufsabschluss gekrönt. Als Match entscheidend stellt sich immer wieder heraus, dass die Menge an qualifizierten Interessenten den Firmenverkauf gelingen lässt. Käuferkontakte aus der Datenbank und aus dem Netzwerk eines erfahrenen Firmenverkaufsberaters sind die Grundsäulen für die Nachfolger Gewinnung.

ANSATZ AG Firmen-Nachfolge-Verkauf hat sich auf die Begleitung von Übernahmen und Nachfolgeregelungen für KMUs spezialisiert. Mit Standorten in Bad Zurzach, Chur, Thayngen / SH und Waldshut-Tiengen / D ist der Firmenverkaufsexperte vertreten. Mit 26 jähriger Erfahrung im Markt und  über 300 begleiten Existenzgründungen und Nachfolgeregelungen ist der Inhaber Hans Jürg Domenig nicht nur darauf aus, den bestmöglichen Preis für den Verkäufer zu erzielen, sondern achtet insbesondere auch darauf, dass die Chemie zwischen den Parteien stimmt.

Weitere Infos gibt es auf www.firmen-nachfolge-verkauf.ch.

 

Infos bei:

ANSATZ AG

Firmen-Nachfolge-Verkauf

Hans Jürg Domenig

Im Oberhof 34

8240 Thayngen

 

Tel. 043 321 16 27

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